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事件营销的内容策略

事件营销的内容策略:

1、美女牌;

美女是永恒的话题和热点!也是很容易策划和实施的营销元素,虽然招数老,但有效。

奶茶妹妹我想大家都不用说了吧,本来就是一个网络红人,而且奶茶妹妹与刘强东之间的爱情故事,每次都占据各大头条。虽然奶茶妹妹嫁给刘强东分不到什么财产,不过因为刘强东娶了这样的老婆,获得了媒体的关注,于是整个京东的股价就一直大涨。这也算是京东的美女牌。

当然,我们如果有这些资源可以利用来制作事情营销,肯定是非常不错的事情。

2、情感牌;

如果我们的事件能够打动消费者的内心,效果当然是极好的。

1984年,34岁的张瑞敏入主青岛电冰箱厂,1985年的一天,一位朋友要买冰箱,结果挑了很多台都有毛病,最后勉强拉走一台,朋友走后,他派人把库房里400多台冰箱全部检查了一遍,发现共有76台有这样那样的毛病,张瑞敏把职工们叫到车间,问大家怎么办?多数人提出,也不影响使用,便宜点处理给职工吧,当时一台冰箱要800多元,相当于一个职工两年的收入!,但张瑞敏说:“我今天要是允许你们把这些冰箱处理了,就等于认为你们以后还可以生产这样的产品!”,最后他宣布砸坏这所有的不合格冰箱!谁干的谁砸!并且亲自砸了第一锤。

在那个消费者服务意识淡薄的时代,他一锤砸热了消费者的心,海尔也因此成了高质量的代名词。最重要的是,通过此事,海尔注重品质、企业管理的形象深入人心。

3、热点牌;

每每出现社会热点话题时,媒体都会闻风而动,到处搜集素材,如果我们可以利用这些社会热点来策划营销事件,会收到非常不错的效果,甚至就算你策划得不够完美,也会收到不错的效果。

2010年,低碳成为网络热词和社会焦点,当年出了一个网络红人“低碳哥”,此事最早源于一篇名为《偷拍我的室友低碳哥的一天》,发贴人用照片和文字的形式记录了他的室友一天的低碳生活:比如为了省水,用一个二两酒盅接一盅水完成刷牙,接半盆水洗脸,然后留下洗脸水晚上洗脚,出门前要将房间里所有电源拔出,骑自行车,在单位把同事喝完的饮料筒做成笔筒,下班后做饭的洗菜水洗碗,晚上看电视不开灯,把亮度调到最低……

这当然是炒作,但紧扣当时的主题低碳,所以低碳哥红极一时。

又比如,神五升天,蒙牛打出“航天员专用奶”,这无疑都是利用热点的营销策划。

简言之,我们要充分利用当前的社会热点,然后将我们的企业、产品与之拉上关系。

又比如:“魏则西事件”爆发后,360利用此热点事件为360搜索引擎争取了不少的市场份额。

4、争议牌;

争议是永恒的热点!争议是最容易引发大众热议与传播的手段,在策划事件营销时,争议越大,效果越好。但一切以不能引起大众反感为度。

成功案例:2000年的“富亚老总喝涂料”事件就让富亚涂料火了。当年,他们在北京建筑展览馆前挂起了“真猫真狗喝涂料—富亚涂料安全大检查”的横幅,一猫三狗准备就序,请来的公证员已到位,展台前挤满了观众,但同时也有很多动物保护协会的成员,他们发誓要阻拦此事,后来在富亚公司总经理蒋和平向围观者进行宣传的时候没能阻止动物保护协会的人的反对,后来现场秩序越来越乱,围观者越来越多,这时,蒋和平摆出一副豁出去的状态,大声宣布:考虑到群众的情绪,决定不让猫狗喝,我自己喝!后来,他真的喝了一大杯。

接着,新华社发了一篇700字的通稿《为做无毒广告,经理竟然喝涂料》,如今,富亚涂料已成为国内知名品牌。

失败案例:沈阳某脑残的火锅店,想要炒作自己竟然安排员工跪拜领导,没文化真可怕,殊不知男儿膝下有黄金,跪天跪地跪父母,但是为了一份工作,竟然让员工跪拜自己的领导,这老板也够脑残的。火锅店想要炒作,有千种万种方式,殊不知这种方式不但钱花了,最后还反而落下一个不好的影响,真是搬起石头砸自己的脚。

5、公益牌;

当企业在做公益活动回报社会的时候,再顺便宣传一下自己的产品,实在是美事一桩。说到近年的网络营销,360是我们不得不说的事情,在360免费杀毒出现之前,所有的电脑非常容易中病毒,所有杀毒软件是要钱的!但360公司推出了免费杀毒,这就是典型的社会公益事件,但随之带来的是360的名气大涨,各项事业蒸蒸日上。

我们在做公益事件的同时,充分利用它来宣传推广我们的企业或者产品,也是一种非常优秀的网络营销手段,但前提是你的公益活动是大家都认可的。比如,我校可以组织我们的学员上街做一次免费捡垃圾活动,统一着装,统一口号,这势必会引来新闻媒体的关注进行报道,我们也可以自己组织软文进行新闻媒体和行业媒体的发布,这就是典型的公益牌。

6、名人牌;

名人效应的威力是非常大的,名人摔一跤,媒体都会上头条,比如当年的奥巴马女郎,只是帮着奥巴马脱件外套就火了。我们可以利用名人效应为我们的企业或者产品做事件营销。

这就是为什么很多企业会把企业老总与名人的合照进行宣传的原因,利用名人的光环为自己的产品作宣传。比如大家都知道的著名歌手汪峰,在没和章子怡结婚前也是大名鼎鼎,但还是不够非常红,但自从同国际章结婚后,一路大火。

甚至有的企业会做这样的一些软文,比如描写自己的企业的老总出度某个讲座,(这可能是很多企业工作人员都会得到的邀请),但在软文中着重描述演讲者是某某名人,我们的企业老总甚至提出问题与名人交流(实际上任何人都有这种机会)。这也是“沾光“名人,利用名人效应的方式。这也是很多产品喜欢请名人做代言人的原因。

7、新奇牌;

对于新鲜的事物,公众总是充满兴趣的,我们也可以利用这些新奇的事件为企业做营销。

这是非常多的手机厂商惯用的方式,每次在新手机要首发之前,总会渲染某种先进技术如何新奇如何实用如何有趣,然后推出自己的产品,恰好具有这种功能。他们首先利用新奇的功能提起公众的兴趣,然后推出自己有这种功能的产品,当然,这其中是少不了大量的软文作为铺垫的。

8、反常牌;

一些反常的事件也会成功吸引公众的视线并引起广泛传播。

比较典型的案例有那些网红的产生,如凤姐,芙蓉姐姐等,都是用利用反常这一招数的,比如凤姐,就凭着自己非常一般的样貌和学识,在上海征婚,对男方提出极高的要求,正因为这是非常反常的动作,成功吸引了公众的注意,她也一炮而红。

二,将我们准备好的事件营销的内容制作成视频或者图文或者音频,根据自己的情况而定;

三、通过各种网络平台将准备好的视频或者图文进行全网络分发;

这些平台要根据自己的产品及用户特性来确定,比如:

传统自媒体:论坛、博客微博、SNS社交媒体网站、分类信息网、视频平台等;

新媒体图文平台如:今日头条、搜狐号、企鹅号、百家号、大鱼号等;

新媒体视频平台:抖音、快手、火山小视频、西瓜视频等;

音频平台如:喜马拉雅、腾讯FM等;

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