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“公益类”事件营销案例如何制造

亲爱的朋友:

如果你能把营销跟公益事业联系在一起,无疑是一种既赚眼球又赚美誉度的营销模式,近年来越来越多的企业已经认识到公益的营销的好处,其中以王老吉向地震灾区捐款一亿为代表。

王老吉,你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!

这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子。虽然只有短短40多个字,但其中的巨大杀伤力,可抵十万雄兵。

这是一个营销的时代,每个品牌、每家企业都在不遗余力的跟消费者进行沟通,一遍又一遍的诉说着自己如何如何好,希望能够有效的扒开消费者的钱包;

这也是一个不幸的时代,每天发生在地球上的天灾人祸层出不穷。当企业面对汶川地震这样的突发事件时,企业要怎么做才能既符合商业利益,又兼顾社会责任,这是个大课题,所有企业都希望能够参透这个课题。

王老吉捐赠了1个亿,同时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。

而那些改编的广告语要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉、今年过节不收礼,收礼只收王老吉,还有几亿中国网友的相互传播,可以说是王老吉的品牌潜在收益了。

王老吉之所以大获成功,准确的说并不在于它出的钱多,而在于它出的钱准。

王老吉本次捐赠的准主要体现在两个方面:

一方面,5月18日前后,通过3~5天的救灾及信息批露,几所全球都完整的接收了汶川地震的信息,汶川成为全球关注、关怀的对象。

与此同时,因为信息传递的不对称,互联网上风行一个《国际铁公鸡排行榜》,陈述了一个错误的事实,指出国际品牌在汶川地震中表现呆板,没有体现出足够的人道主义和企业责任。

这个时候,正是群情激扬的时刻,王老吉出手就是1个亿,比之可口可乐、百事可乐等大多数国际食品公司加起来的捐赠还要多得多,这一巨大的反差,强烈的刺激了中国人民的神经,国际品牌在这一刻成了矮小的品牌,而王老吉则瞬间超越了那些国际食品企业,成为品牌的巨人!

另一方面,但鉴于灾区本身的混乱和无序,更多的人无法亲涉灾区见证,只有通过收看电视来表达关注之情。

中央电视台作为中国的传媒老大,其影响力和号召力非同一般。央视5月18号举办的那场赈灾晚会,共有数亿人观看,其收视率甚至不亚于春节联欢晚会,王老吉选择在央视赈灾直播晚会现场捐赠,又是天价的1个亿,几分钟之内,这一信息就可以传递给13亿中国人民和海外华人,效果可以在几个小时内发酵,不可谓不准。

但是千万不要以为只有出手阔绰才能做好公益营销,其实有时候花很小的钱也能做到非常有威力的营销效果。

在山西某县城,一家火锅店开业后生意平平,宣传单天天发,做了不少广告,但是一直不见起色,后来请了一位高人。

经过和火锅店老板的沟通,两天内做出了活动方案,活动方案很简单——本火锅店一个月内免费请环卫工人吃早餐!

首先火锅店找了很多宣传车,车上有标语是谁让我们的县城变得更美?Xx火锅店倾情答谢环卫工人!

然后是具体的活动内容x月x日起,一个月内本县的所有环卫工人,早上6:00都可以到xx火锅店领取免费早餐一份。

然后火锅店的负责人又找到环卫局领导,把自己的想法汇报上去,领导当然欣然同意,于是火锅店每天早上门前就会发现环卫工人排起了长队。

几天之后当地电视台听到消息赶来采访,这家店在当地就这样轻松地成了名店。

事实上,我们算一下,早餐三个包子,一个鸡蛋,一杯玉米粥总成本不会超过3块钱,就算一个县的环卫工人有100人,一天也就300块的成本,一个月成本不过9000元。这些钱在平时如果做广告能有多大效果呢?

一个很巧妙地公益事件竟让当地电视台出面为你报道,这可以说是一本万利的事。

不要忘记这些环卫工人也有家庭,也有亲朋好友,他们还会形成新一轮的口碑传播,还有,每天门口排队的场面,本身对火锅店就是一种无形的肯定和宣传。

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