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电商如何做好创意和推广

1、如何优化产品创意表达

目前,移动广告有几大核心的广告形式:banner、插屏、全屏、视频贴片、原生广告、富媒体和Html5。

在电商领域用得比较多的banner、插屏、视频贴片和原生广告。各种广告形式有利有弊,比如banner即APP顶端或者底端一条横幅banner,创意表达面积小,可展示的范围小,但是这类广告资源在移动互联网上量大、成本低,可形成规模,同时也能结合富媒体技术。

在谈流量获取方面,提到的点入广告便是移动广告制作专家,他们提供图片广告、富媒体广告、全屏广告、插播广告和积分墙等服务。

在广告形式上,全屏广告,虽然在规模上比banner更小,但是全屏展示,广告影响更为深刻,创意表达可以做得更加丰富。

另外,在原生广告方面,以广点通为例,可通过进行手Q和空间的原生信息流广告投放。比如,当你浏览空间的好友动态时,偶尔会有一条有“推荐”字样的跟信息形式一致的广告。原生广告定义即是跟页面内容吻合的广告形式,广告即内容。 这类广告不让用户反感、易接受。

当然,广告形式多种多样,移动电商时代,要求商家更加专业,商家的营销团队,需了解和使用各种广告形式后,不断优化。当然,选择好的合适的营销公司,也是很重要的。

选择营销公司方面,需要从营销公司的专注度、规模、以及服务过的案例进行考察。个人认为,行业中,排名前几的移动广告平台,如点入、多盟、力美科技都是不错的。

2、多渠道、跨屏数据打通

如今,不论是商家会员管理、运营管理、产品管理还是营销管理,数据发挥的作用越来越大,数据成为强大的“内核”。

如何积累数据?如何将数据规模做大以便更好的维护老用户,挖掘新用户,是移动电商时代必须重视的问题。为什么说多平台多渠道?

首先,一个商家远不止在一个平台卖货,不管是在淘宝、天猫、和邻居,还是京东或者垂直类平台美丽说,再或是自有的独立电商APP,需要将各大不同的平台数据打通,从而更好的了解消费者兴趣、爱好、消费习惯等。

为什么说“跨屏”?

消费者活跃的终端远不止一个屏,虽然消费者在移动屏上消耗的时间越来越多,但同时消费者也穿梭在PC、ipad、智能电视等多屏终端,未来,营销必须做“跨屏”打通。

在数据方面,商家需懂得如何使用多方数据,去做大自有数据,营销行业讲第一方数据(商家自有的沉淀数据)、第二方数据(媒体方的网站行为数据)以及规模最大的第三方数据(第三方数据公司、监测公司提供的数据)。有效融合这三方数据,将自己的数据规模做大,用户做精。

以营销领域为例,各家也都在努力进行跨屏营销的技术突破。比如以服务电商客户为主的聚效平台,他们通过利用360设备ID的技术,将PC数据资产平移至移动端,丰富移动平台的数据,同时还能精确识别多设备终端背后的单个用户,这样可实现广告资源的高效管理,也避免了广告资源的浪费。

比如一般一个用户,对他投放3-5次广告最宜,之前因为无法做到跨屏,可能一个用户在PC上看了3-5次,在移动上也看到3-5次,而这样的现象不在少数。频次太多,容易导致消费者对于广告反感,但跨屏打通后,就能监测到同一个用户观看广告的次数,比如这个用户在PC上看到了一个产品的广告2次,那么在移动端,我们可以控制其投放最多3次,并且优化创意表达形式,这样,广告转化效果更好。

当然营销的多平台、跨屏打通是一方面,产品系统、运营系统的数据打通也很重要,商家需不断加强内功的修炼和专业度。

1、垂直导购平台的利用

美丽说、蘑菇街类的导购平台曾经火爆,且他们都完美转型成女性垂直电商。也有专家评论,移动互联网的发展,还将引起新一轮的“分享经济热潮”。比如比如豆果美食、大姨妈等,“圈子”氛围越来越浓重。

商家如何利用好垂直导购平台?比如女装商家,如何找到垂直品类的,活跃度高的女装分享社区、APP等,通过达人也好、买手也罢,将产品有效的分享给那些有同类爱好和需求的人,从而获得更多的有效用户。

小编建议首先找到一个垂直品类的分享社区、垂直品类媒体(微信公号、自媒体),然后找相应的达人、专家,将产品推给他们,他们再分享给他们自己的粉丝,他们的粉丝追随分享的内容。

另外在做垂直行业的分享时,需突出产品亮点,结合产品功能,制造话题。这跟社会化营销有点异曲同工之处,当然,不管如何,产品自身的亮点和实力是核心。

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