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淡季就要来了,电商要如何做推广?

每个行业都会有淡旺季,电商亦是如此,随着漫长的淡季即将到来,商家们要做哪些准备呢?想要提升销量推广一定要做好,下面以拼多多店铺为例,给大家说下淡季商家如何做推广?

1、拼多多商家做好选款和定价

拼多多选款要结合数据分析,分析这个商品最畅销的点是什么,和这些点有关的去着重选择。商品定价也可以去看看分析图,就是输入某个商品,然后看价格区间分布。还有就是去参考销售好的产品是怎样的一个定价,或者参考类似款的定价。

2、拼多多商家做好推广测款

拼多多推广测款,包括测款、测图、测词、测场景等等。测图可以选择两张图片,保证标题、价格、关键字都不变的情况下,图片布局、卖点提炼、促销设置、产品构图为变量,然后去测图。测词,选择30到50个词,采取高出价,然后选择出点击率、转化率和流量不错的词。其实现在处于淡季,那么自然出价就没有那么高,所以出价可以高于市场价的1.5倍到3倍。测试之后词,好的词留下降回市场价推广,不好的词自然是选择删除。测场景就是要选择适合自己的资源位以及定向的选择。

3、拼多多商家开始养词

养词的核心是质量分,质量分和关键词的精准度、客户搜索意向、需求、曝光、点击量、推广基础功底等等有关。前期主要是要保证基础理论,关键词做点击率数据,主要以提升质量分为主。后期如果说点击不好,就删除数据不好的关键词。反之点击率好,就保持并继续添加关键词。淡季推广也不是都能降低价格推,对于受季节类目不明显的行业,还是可以按照之前的价格推广。但是季节影响很大的产品,需要降低价格,所以要视类目而定。

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