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电商如何利用微信小程序引流做营销和推广?

小程序电商为何会爆发?

小程序并不是很新的概念,百度在两三年前就推出了轻应用,和小程序很像,没起来。支付宝也推过小程序,结果大家也知道了。

经历过一年不断更新改版的小程序,为什么电商首获红利?速成应用小程序总结出以下几点原因:

  1. 流量属性:更多场景、更多入口。一直“克制”的张小龙,在正式上线后的几个月内,小程序开放了二维码、公众号图文内添加小程序,小程序还引入 LBS 服务,甚至在群、个人主页内都内置了小程序的入口。这些都为电商提供了更多的场景,自带流量属性。

  2. 支付属性:微信支付的完善。用户能够方便、流畅地在微信里完成交易闭环;

  3. 用户属性:小镇人民登上消费舞台。随着中国电商市场逐渐从一线城市下沉到三四线城市,而微信内正聚集着这一批人民,得天独厚的获客环境,让他们这些“2017 年还没网购过的人”有了尝试的机会。

公众号+小程序

小程序可以通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡片、图文CPC广告、会话下发送的小程序卡片、小程序落地页广告等无缝连接形成直接高效的宣传方式,帮助小程序获取巨大流量。

公众号主导线上,小程序发力线下,实现线上和线下流量融合。

公众号生产内容,触达粉丝和用户,小程序做商业服务和交易变现,将两者结合起来,就能将营销在微信的生态体系内完成。例如电商类的小程序,可以在公众号文章中插入小程序卡片实现类容导购。

社群分享

社群分享主要有聊天小程序和群小程序两种,简单来说就是小程序能够一小程序卡片的形式出现在微信聊天界面中,同时在聊天详情界面中,也能找到聊天小程序的入口,点击后就能看见你与好友、群成员聊天里收到、发出的小程序卡片,都会列在这个列表里出现。第一时间将商家优惠活动信息展现给用户,用户点击之后即可参与,实现快速获客。通过群内陌生好友之间相互推荐,以及消费刺激,实现口碑营销,快速裂变。利用小程序群ID的功能,开发者可以针对各个微信群的特色提供个性化的服务与内容

社交立减金

在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”,用户必须分享给好才能领取,而好友领去之后可直接进行新一轮消费。用户消费后,商家就能给用户推送模板消息领取立减金,实现以老带新,通过好友分享快速实现裂变,降低拉新成本。

商家可根据不同用户标签属性,配置分发不同金额的立减金,如新老用户、是否会员等。同时也可根据用户喜好,来推荐个性化的商品,提高转化率

这种直达的小程序服务,能够促进消费,在用户收到立减金可以快速行动,转化成为交易。

现在做一个电商APP简直死路一条。随着微信释放更多能力给予小程序,电商们有更多的机会,更低的获客成本,更下沉用户的流量。在商家、微信和第三方服务商的通力合作下,一个围绕小程序的「去中心化」电商生态正在逐渐形成。

就连资本优先看好的小程序赛道也是社交电商,朱啸虎提到,“小程序酝酿巨大的投资机会,2017年小程序融资额是7亿,今年应该能达到100亿元。”但是也有投资人认为在小程序电商领域难以诞生出体量非常大的项目,“原因主要在于:小程序用完即走,用户留存率低,要实现微信流量向APP流量转化,从产品上面来说就非常难;流量被别人捏在手上,完全没有自主权,说封你就封掉了。”

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