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联合利华进军实体微商 誓做业界双标杆

没有创新的企业就没有未来。

有着89年历史,产品畅销全球190多个国家和地区的联合利华,显然深谙此道。除了不断推陈出新,这一次,联合利华又看准了新零售在未来的无限可能,决定把握品类新趋势,定制新产品,瞄准新渠道。

 

据了解,联合利华的首个微商新零售项目——夏士莲雪花系列,将于今年10月底震撼上市,首款将推出冻干粉+精华液组合套装,灵感来源于“轻医美”护肤,零售价为398元。此后,夏士莲雪花还将陆续推出包括雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏等产品,主攻护肤市场。

国际日化巨头联合利华,希望借助这一项目,打造品牌、经营双标杆,实现2.5亿元的年零售额,大刀阔斧迈入新零售时代。

品牌标杆:剑指专业护肤大佬品牌

据《2016年中国医美白皮书》数据,预计到2020年,中国医美市场规模将达到10000亿元。

消费者的诉求也印证了这一点。随着中国女性消费实力和生活品味的不断提升,她们迫切希望能够解决皮肤老龄化等问题,想要用更少的时间获得更专业的护肤效果,因此,她们的关注度越来越多地放到了专业的护肤方式和产品上。

相比费用极高,风险性、依赖性极强,且具有一定创伤性的医美,“轻医美”的优点显而易见。不仅性价比高、安全方便,而且居家就可使用,仅通过涂抹加手法就能提高皮肤自身的修复能力,既能够迎合市场需要,又能够满足消费者的诉求。

基于以上考虑,联合利华把迈进微商新零售时代的第一步,定位于“轻医美”护肤理念。而选择由夏士莲雪花来成就一款产品,则是由品牌的发展历史和内在调性决定的。

经营标杆:打造实体微商新模式

除了树立品牌标杆,有着强大的品牌能力、线下零售管理能力,以及品牌运营经验的联合利华,以彻底的决心进入一个新型销售渠道,更重要的目的是要打造规范化、可持续发展的实体微商新模式。

夏士莲雪花是联合利华全球首个内部创新管理项目。光从这一点,就不难看出联合利华对这一项目的重视程度。

目前,联合利华组建了一个自由度非常强的小团队,他们不用执行过于复杂的制度,能够以更快速、灵活的决策力、创新力和战斗力来决胜市场,当然从产品质量管理和符合法律法规的层面必须严格执行。

已在联合利华就职8年,目前是清扬的高级品牌经理的王雪孺小姐,今年5月多了一重身份——她成为了联合利华内部夏士莲项目的创业创始人。

在王小姐看来,联合利华此次入市,更多的是为了让两个渠道能够相互借鉴、抱团取暖,迸发出新的火花,让整个行业健康、良性地发展。

我们都知道,CS店比较因循守旧,但是有扎实的专业知识和经营基础。微商作为后起之秀,虽然发展速度很快,创新力和执行力非常强,但根基不稳。如果把两个渠道合二为一,让CS店的从业者进军微商,利用人与人之间的社交媒体,来促成有温度的、可持续的销售,这样的一个新模式定能集两者所长,而这才是联合利华大张旗鼓推行改革创新的意义。

作为一家强调企业责任感和可持续发展的公司,联合利华希望扶持有梦想的创业者,但绝不希望一个项目昙花一现。因此,夏士莲雪花只是第一个进军的头号部队,联合利华希望尽快搭建自己的新零售王国赛道,以后也会有越来越多的新品牌、自由品牌、独立品牌,甚至是一些定制品牌,进入到这个赛道当中。

由此可见,联合利华进军微商新零售渠道,绝不仅仅只是一次尝试而已,它希望掘动一池春水,让行业往更好的方向发展。

而对夏士莲雪花来说,要想不负所托,寻找好的合作伙伴至关重要。目前,夏士莲雪花已经正式入驻品观找货,招募100名志同道合、彼此理解的伙伴,共同开启新零售的全新篇章。

不难预见,背靠国际日化巨头,推出极具匠心的产品,还能在全新的渠道中大展拳脚的夏士莲,实现品牌复兴指日可待矣!

众所周知,夏士莲是联合利华里为数不多的真正的母品牌,横跨了各个品类。虽然今天中国人比较熟悉的是该品牌的洗发水,但纵观夏士莲的发展历史,你会发现它与“轻医美”理念有着千丝万缕的联系。

1880年,两位从事医药研究的美国人在英国伦敦创立公司,取金缕梅(Witch Hazel )之名创立了夏士莲(Hazeline)并推出了世界上第一款雪花膏产品,正是其中的金缕梅精华,能够有效舒缓肌肤,加上明显的物理美白效果,极大地满足当时女性的需求。在当时的英国,拥有一瓶夏士莲就代表了优雅、美丽、时尚和高贵。

1916年,夏士莲将足迹踏至中国,被一家药铺老板营运,1996年,联合利华全球收购夏士莲,在保留夏士莲护肤产品的同时,才逐渐延展到护发及沐浴产品。

100多年过去了,夏士莲始终坚持为消费者提供高质量的产品。而目前,“轻医美”作为一个行业风口,又有谁能比夏士莲做此类产品更有底气呢?

以“轻医美”为研发理念的产品首选夏士莲雪花,这不仅是市场选择的结果,更是历史选择的结果。不负期待,夏士莲雪花系列产品闪亮登场,并迅速依靠三大亮点抓住了消费者的眼球。

首先,产品采用了冻干粉+精华液的优选组合,能够给消费者提供进阶的护肤效果。

夏士莲雪花系列冻干粉+精华液组合,采用金缕梅和烟酰胺,结合类肉毒素“六胜肽”,能够帮助皮肤“减龄”、抚平细纹。

冻干粉在生产过程中,利用精准恒压变温升华技术,将多余水分清空,保留纯净的活性成分,并使其进入“睡眠”状态,为了保证质量,还必须坚持每一批次活性物全检,务求送达消费者手中的是优中选优之品。同系列的精华液,是打开其护肤能量通道的密钥,两者相触后,沉睡的活性成分即被唤醒,精华液采用微乳技术,更有利于活性成分吸收。

这种冻干粉+精华液的产品形式,虽然大大提高了成本,但却尽大可能地保证了产品功效。对夏士莲雪花来说,给予消费者有效的、质量过硬的产品才是最重要的。

其次,该系列产品安全、卫生的保鲜包装,能够尽可能保障专业”轻医美”产品的使用效果。

夏士莲雪花系列在包装上可谓“下了血本”:采用医用级西林瓶,确保洁净;利用粉液分瓶技术,将冻干粉与溶酶分瓶包装,用冻干技术保持六胜肽活性;配备开瓶防护罩,有两种开盖规格可供选择,且都做了防伤手处理,还贴心地配套了软滴头,让产品取量可控,使用方便。

最后,夏士莲雪花颜值过硬,每次使用时,都有满满的仪式感。

该系列产品的外包装,由英国顶级设计师团队精心设计,主色调为纯净的白色,与“山顶的白雪”遥相呼应,再配上高级的宝蓝色,使得整套产品看上去简约、大方又不失格调,与夏士莲雪花的轻奢定位相匹配,也与消费者注重品质的个性十分搭调。

既有质量过硬的产品,又有深厚的医学关联,悠久的发展历史,丰硕的研发成果——夏士莲雪花一出手,重新诠释了“轻医美”理念,剑指专业护肤大佬品牌。

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