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如何做好社群营销?先学习一下拼多多社群营销的四大法宝

其实拼多多是基于电商的社群,以单个个体为中心辐射其身边的七大姑八大姨,同村闺蜜,同班同学;从单个KOL的力量来看,其实和我们看到的微商是一样都是非常渺小的,但是由于这个模式放到了社交平台上,其病毒式的传播难度被无限降低了,基于熟人的拼团模式在一开始就是一群人围着一个商品在找“八卦话题”。

具有娱乐可玩性的电商

说是社交,更多的购物者刚刚开始接触是因为这个东西有趣、新鲜,特别是对于女性来说,本身自己买了东西就要出去炫耀一下,这下好了,一起拼团,收到货还能交流心得:“这次质量真差,下次买了”“买的苹果坏了一半,无良商家”“什么?20块钱8斤水蜜桃?坏一半也比商场便宜啊”。

基于社交的游戏

说是购物,其实拼多多更像在玩接龙游戏,这东西19.9,你跟着我买就是9.9还包邮,这样的购物费方式只有在微信上才可以实现,这是一种基于一定社交基础下完成的购物。拼多多恰好抓住了这一波红利,甚至是在马化腾开始也不看好而放弃投资下抓住机会,这才是值得大家学习的。

低价是传播的催化剂

不管哪种运营模式,其传播的基础是什么,就是价格,如果不是低价就算熟人也没有动力分享,因为分享会让人误会里面有猫腻;所以低价才是下单和分享的最大动力和催化剂。

拼多多社群的精髓,我们该如何做?

1、无利不起早的社群营销

不管是省钱还是赚钱,和“利”相关的才是消费者踊跃分享的动力,也是社会发展的助推剂;“无利不起早”的社群营销思维,和好评返现那样的也是一种“利”,只是这是短期的,那么如何创造长期的“利”则是被90%的运营所忽略的,所以关注长期的“利”的输出,才是我们最需要的。

2、基于个体信任的KOL

不管是拼多多还是微商都是基于个人信用为基础的小KOL们,不管是卖货还是做个拼团都是没有什么问题的,只是这个量会非常小,这个已经被验证了,其中微商已经变质成了以骗代理囤货当卖货,而拼多多则充分利用了个体的价值而且还不会伤到微信的根本,小编觉得这也就是为什么微商被打压,而拼多多则能够迅速崛起的一个重要原因了。

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