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你的产品,适合做怎样的营销?

营销的方式有很多种,但有时候做怎样的营销比怎样做还要重要,所以在做营销之前,一定要搞清楚你的产品处于哪个阶段、更适合做怎样的营销,以及哪种营销最百搭与哪种营销碰不得。

想要精致的成交就找准用户、想要种子用户就下好料

国内的免费营销做得比较糜烂,一是给附属免费小物品给的随意,比如关注微信号送一包手帕纸;二是只给有限试用期的免费、不“实在”,比如转发送一个月使用期。前者叫撒大网、捕上来的大多是对产品无用的“小虾米”,后者力度常常很大、但获得的成果常常没第一种看起来那么有效。

从精准用户的角度来看,第二种的效果看起来比第一种要“差”很多,但是对于企业们来说,只有第二种免费带来的是真的用户。

如果有心将这批用户培养成“种子用户”,这给出的“免费”还必须是产品中最好的,给个质量上打折扣的产品绝非明智之举。

产品好、价格好的都容易叫上座

薄利多销,是营销界的一个方向,但价格好不代表“最低价”,性价比指的是在行业领域中相同价格内你所提供的服务质量,或者相同的服务水平条件下你所给出的价格。

滴滴打车豪补贴能在几个月之内打下几乎全国的市场,注册就领百金的网贷平台为何不能靠补贴赢得如此庞大的用户?一是补贴不够,二是网贷跟民生打车不同,一个使用低频一个使用高频,一个只给第一次注册下的补贴、一个给的是每单补贴,一个补贴之后还要产生更大的资金流动、一个补贴几乎实现了零费用出现……差距实在是太大。

但滴滴有豪补贴的能力、也有培养用户习惯的先行目标,不是所有的产品都适合这种影响,唯独“产品好、价格又有优势”的产品永远在行业内适用于立足。

品牌企业适合锦上添花、初创企业适合雪中送炭

“消费者买的不是产品,是感觉”,适用于品牌营销,也适用于初创企业。但,锦上添花适合品牌企业,初创企业却只适合雪中送炭:

冯小刚拍的一则广告:电影,观众说好,就是值;美酒,大家说好,就是值;金剑南,这酒值!

如果把冯小刚换成一个群众并不熟悉的导演,再拍这个广告?

另一则酒的广告:朋友来了上好酒,铁杆来了上茅台

如果把茅台换成一个大众不熟悉的品牌?

所以,初创企业最先需要做的是“树品牌”、“做感觉”,已经有品牌的企业则可以多元化、各种“自恋模式”得玩。

《宝宝别哭》类的营销碰不得

汶川地震、刘翔退役、宝宝离婚……很多负面性的新闻,借势这些“悲”热点上的营销玩不得,即便你拥有杜蕾斯君的能力也不行。

凭借宝宝离婚事件开拍的《宝宝别哭》,目前有多家视频平台表示拒绝上线。

道德是人类永远无法逾越的坎,你可以恶趣味,但必须有底线,这底线就是:天灾人祸等各类悲情事件都不要沾边。

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