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电商品牌推广商家营销推广致胜秘籍

曝光低?点击低?订单金额上不去?面对电商营销推广实操中的种种困惑,品牌商家该如何应对,以实现电商营销高ROI?2019年电商营销之战大幕已经开启,品牌商家若想要赚的盆满钵满,发掘几手“绝招”很有必要。

如何让电商营销变得简单?

选择一个优质的推广平台可以让品牌商家的电商营销推广变得事半功倍。以京东京准通营销推广平台为例,该平台拥有多样化的广告营销产品、智能化的投放系统和完善的服务体系,这样就可以为品牌商家提供精准、高效的一体化电商营销解决方案,帮助客户实现营销效果的最大化。

同时,在投放操作上,平台的资源打通,品牌商家使用一个账号即可实现所有营销产品的操作,并随时监控全网投放,简单便捷!

推广思路升级,站内站外资源有效结合

只靠站外引流,还是依赖站内推广?其实,根据自身推广需求,有效结合站内外资源才最靠谱。作为全国最大的自营B2C电商平台,京东拥有高端的用户群体,站内重点广告位置优化组合,可帮助商家提高精准转化率;同时,京准通平台还聚集了腾讯网、凤凰网、百度、新浪、QQ音乐、QQ空间、微信等站外大量的优质资源,供品牌商家推广选择。

朵唯女性手机在京东平台的营销推广中,通过对京准通平台后台的监测与数据分析,逐渐优化推广方向,在推广前期侧重站内的同时,兼顾测试站外广告位推广,实现站内、站外优质资源的全覆盖及合理分配,其ROI指标最高提升至15.73,效果显着。

用好大数据很关键!精准定向、合理出价

大数据是推动电商营销发展的一针强心剂,为目标人群的精准定向与流量的高效转化奠定了基础。依托京东集团大数据优势,京准通可以帮助品牌商家精准定向目标受众。推广前期,根据产品性能、所属行业、价格品质等产品属性,和地域、年龄、职业等受众人群特征定向增加覆盖面,根据不同位置的流量情况有重点的选择广告位。推广后期,通过实时的数据监测与对比,品牌商家不断筛选优质的转化资源,并以此作为调整出价的标准,高展现,高点击适当放开定向范围以圈定更多潜在受众,低展现、低点击则适当提高出价,合理出价并及时调整,让每一次推广都变得有效,逐步提升CTR。

拓跋客箱包通过京准通平台的大数据指导,投放获得了很好的展现、点击及转化,短时间内,CTR便从0.16%上升至0.28%。

看脸的时代,选对品+优化素材=高点击率

在一个“看脸”的时代,视觉体验直接影响到消费者对产品的购买喜好。有创意兼具美观的产品款式及视觉图片,可以很好的诠释品牌属性,强化品牌特征,在电商营销推广中可以有效提高品牌印象,刺激转化。因此,品牌商家需要结合店铺每次的营销活动,选取并培养热销款、爆款,制作并优化推广素材,突出产品属性,并根据数据分析随时更换或调整投放。

大卫山男装在参加培训后,对京东快车各推广计划素材进行了优化,通过改善广告文案描述–使用“全棉更耐穿”“20支特纺工艺”重点突出商品品质与质感,同时文案中突出折扣力度吸引用户。整体优化素材后,点击率和客单价都得到大幅提高。

拒绝盲目!搭建账户结构,建立推广计划

清晰、精细化的账户结构管理也是电商营销推广的重要一环,模糊无序的推广计划会直接造成资源浪费、管理混乱。如一个单元多个素材、多个相同的广告位,容易造成自我竞争、争抢流量的问题。因此,品牌商家需要根据不同SKU分别建立单元,一款商品一个计划,多个单元多个素材,实现精细化的账户结构管理,并逐个进行广告位点击率的测试,最终根据数据监测快速寻求优质的推广方案。庄爵男装旗舰店通过京准通平台及时调整投放计划,ROI逐渐稳定上涨,订单金额短期内实现了大幅上涨。

电商营销推广不是纸上谈兵,无论是想培养一款热销产品、打造一场成功的电商大促活动,还是长期运营一个成熟品牌和店铺,都需要品牌商家不断实践操作,并从中获取更加丰富的营销推广经验,不断优化提高,打造属于自己的营销制胜秘籍。

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