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电商如何助力品牌营销

消费升级浪潮下,国民消费趋势已经从价格敏感型向价值导向型过渡,用户的行为习惯及消费能力显示出翻天覆地的变化。

随着互联网走进千家万户,电子商务的发展已成势不可挡之势,越来越多的传统企业意识到电子商务在推进企业变革和发展中的重要性。无论是通过自营或第三方电商服务,传统企业都必须加快他们的电商化进程。越来越多人相信,电子商务是传统企业跟上科技时代步伐和赢得未来竞争的重要因素。那么,如何在百花争艳的电商竞争平台一枝独秀呢?

电子商务有助于减少企业的库存产品,公司的库存量越大,经营成本就越高,利润就会减少。存货太多并不能保证更好的销售服务。正确管理存货能为客户提供更好的服务并为公司降低经营成本,加快库存核查频率会减少存货相关的利息支出和存储成本。减少库存量意味着现有的生产加工能力可更有效地得到发挥。更有效的生产可以减少或消除企业和设备的额外投资。

与其说互联网时代下的电子商务承载的是一个企业的另一种渠道,倒不如说是品牌的形象载体、品牌的传播导体。但是真真并不影响企业的品牌营销目的,品牌时代,互联网作为最为便捷的企业营销渠道之一已经发生了巨大的变化,企业有且只有通过品牌影响力去实现营销价值最大化.

搭建电商品牌线上传播“基站”

品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点,如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台,以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多,竞争自然也大,这就需要时间和精力去料理店铺,定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素,慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

在这样一个信息日新月异的时代,忽视了网络媒体的品牌几乎就是放弃了数以亿计的消费者,就是放弃了品牌传播的本质目的——说服和沟通、传递与需求。品牌要扎根于市场的土壤,而在当今舆论环境下,品牌的口碑和互联网密切相关,无论是打开搜索引擎还是专业论坛,如果消费者不能更切身的感受到品牌的力量、不能切身体会到产品的光芒,一定会抛弃你的品牌,无论是可口可乐还是联想,无论是宝洁还是麦当劳,都深知目标群体的内心,并且用消费者的语言去积极沟通。

举例说明:宝洁公司90年代在中国推出“去头屑 信赖海飞丝”的时候,一下子抓住了一代人的心。而在网络时代,品牌必须更加贴近顾客,比如吸引80后、90后的注意力,那就不能依靠70后喜欢的代言人和表达方式,企业要在网络上说“给力去头屑 信任海飞丝”。

其次那就是消费者互动沟通的需要。仅仅是品牌战略,不懂得如何沟通,肯定还是不能实现互动和品牌忠诚。而互联网恰恰不同于电视和报纸杂志,互联网无限的空间和web2.0的特征正好适合于便捷的沟通。比如论坛、微博、SNS等平台,都使得企业和顾客之间零距离,最快速度传递最多企业信息、最大影响力传播企业品牌、最权威的意见领袖证言企业品质……相信这是无数企业的梦想,互联网就恰恰是一个实现梦想的舞台。当很多品牌的电子商务每年出现数亿销售的数字,我相信很多企业已经不再怀疑这个梦想的真假。

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