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京东拼购App上线 全渠道抢占下沉市场

日前,京东通过名为“京东拼购商家信息平台”的微信公众号公布了京东拼购APP上线的消息,并称京东拼购APP将成为后续拼购业务的主要运营阵地之一。

亿邦动力在苹果应用商店观察发现,京东拼购APP iOS版于3周前更新至1.2.0版本,上线了全新首页。打开APP可见,其底部菜单栏分为“拼购首页”“找东西”“领福利”“我的”四个板块,首页中间则显示着9.9包邮、1月福利、名品清仓、厂直优品、自营优选、百人团等特色栏目。而由于时值618购物节,APP上也布满了各种打有618标记的元素。

京东拼购App上线 全渠道抢占下沉市场

京东拼购App上线 全渠道抢占下沉市场

京东拼购App首页

此前,京东拼购入口主要包括京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、小程序和M站等。独立App的上线无疑意味着京东拼购又将补充一个重要流量入口。

自去年开始,京东就在京东拼购业务上持续加码:从去年京东拼购首次加入双十一,到年底组织架构调整成立京东拼购业务部,再到今年三月京东拼购微信小程序上线,再到今年五月发布“厂直优品”计划……

京东拼购App上线 全渠道抢占下沉市场

京东拼购App上线 全渠道抢占下沉市场

京东拼购App“厂直优品”频道页

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞曾公开表示:“京东在过去一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务,就是拼购。通过拼购获取新用户是过去一年京东拉新的非常主要的方式之一。今年618开启的第一天就是我们的‘全民拼购日’,除了微信,我们也会在京东PC端及各种各样的主战场全面开展‘全民拼购日’,这彰显了京东获取下沉市场的信心。”

而事实也证明,将“全民拼购日”作为618排头兵这一策略初步取得了成效。根据京东官方数据显示, 全民拼购日开场仅15分钟,京东拼购下单量便突破100万,活动结束,京东拼购下单量较去年同期同比增长近45倍,共卖出2620万件商品。

此外,值得一提的事,京东官方将拼购业务的战略布局解释为“一机两翼”打法——京东拼购作为飞机,社交魔方和购物圈是两翼,以“营销阵地+玩法工具+内容产出”的形式,形成完整社交购物闭环。

当然,这一切是基于微信流量与社交裂变来探索新的营销方式,深度挖掘下沉市场。为此,今年5月,京东和腾讯续签为期三年的战略合作协议,双方约定,腾讯继续在微信平台上为京东提供突出的一级和二级接入点,提供流量支持。这无疑也给以社交玩法为核心的拼购带来了新的遐想空间。

不过,要在拼购领域突围成功并非易事,拼多多早已占据先发优势,苏宁拼购持续发力,各类电商平台的拼团或拼购业务也层出不穷,京东的奋起直追又将带来什么样的格局变动呢?前景可期。

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